Guide · Benchmark 2026
Benchmark Google Ads Québec 2026 : coût par clic et coût par lead par secteur
Voici ce que coûte Google Ads au Québec : le coût par clic, le taux de conversion et le coût par lead de 29 secteurs, en français et en anglais, avec l’écart entre six villes. À notre connaissance, aucune autre source publique ne mesure ces coûts au Québec. C’est un benchmark du marché, construit avec des données publiques : ces chiffres ne sont pas les résultats des campagnes de Kasvu. La méthode est à la fin de la page.
- coût par clic médian des 29 secteurs au Québec
- 5,65 $
- coût par lead médian des 29 secteurs
- 60 $
- à Montréal par rapport à la ville de Québec, mêmes recherches
- +24 %
- recherches plus chères en anglais qu’en français
- 27 sur 45
Par François Painchaud, fondateur et président de KasvuPublié le · Lecture : 16 minutes
En bref
- Les clics les plus chers : assurances, toiture et extermination. Les moins chers : soins à domicile, notaires et garages.
- D’un secteur à l’autre, le coût par lead varie de un à plus de douze, des notaires aux assurances.
- Montréal paie plus que Québec pour la plupart des recherches. Longueuil et Laval paient plus que la moyenne de la province; Québec et Sherbrooke, moins.
- Le calculateur plus bas donne votre coût par client avec vos propres chiffres. Nous refaisons la mesure tous les six mois.
Combien coûtent un clic et un lead dans votre secteur ?
Cherchez votre secteur dans le tableau. Les colonnes sont liées : le coût par clic divisé par le taux de conversion donne le coût par lead. La dernière colonne montre ce que coûterait ce même lead avec une bonne page de destination. Cliquez sur un secteur pour lire sa fiche.
| Secteur | Coût par clic | Taux de conversion implicite | Coût par lead | Avec une bonne page |
|---|---|---|---|---|
| Assurances | 37,89 $ | 15,2 % | 250 $ | 125 $ |
| Toiture | 11,95 $ | 8,0 % | 150 $ | 75 $ |
| Extermination | 9,54 $ | 11,2 % | 85 $ | 45 $ |
| Courtiers hypothécaires | 9,30 $ | 7,8 % | 120 $ | 60 $ |
| Droit des affaires | 9,11 $ | 7,6 % | 120 $ | 60 $ |
| Déménagement | 8,67 $ | 9,1 % | 95 $ | 50 $ |
| Comptables | 8,16 $ | 10,2 % | 80 $ | 40 $ |
| Droit familial | 8,01 $ | 10,7 % | 75 $ | 40 $ |
| Fondations et drains | 7,85 $ | 10,5 % | 75 $ | 40 $ |
| Isolation | 7,72 $ | 8,6 % | 90 $ | 45 $ |
| Électriciens | 7,61 $ | 11,7 % | 65 $ | 35 $ |
| Thermopompes et climatisation | 6,87 $ | 10,6 % | 65 $ | 35 $ |
| Plombiers | 6,11 $ | 10,2 % | 60 $ | 30 $ |
| Portes et fenêtres | 5,77 $ | 9,6 % | 60 $ | 30 $ |
| Dentistes | 5,65 $ | 10,3 % | 55 $ | 30 $ |
| Asphalte et pavage | 4,50 $ | 9,0 % | 50 $ | 25 $ |
| Aménagement paysager | 4,05 $ | 9,0 % | 45 $ | 25 $ |
| Fabrication et usinage (B2B) | 3,57 $ | 6,5 % | 55 $ | 30 $ |
| Cuisine et salle de bain | 3,50 $ | 6,4 % | 55 $ | 30 $ |
| Vétérinaires | 3,33 $ | 13,3 % | 25 $ | 15 $ |
| Déneigement | 3,29 $ | 9,4 % | 35 $ | 20 $ |
| Implants dentaires | 3,25 $ | 5,4 % | 60 $ | 30 $ |
| Orthopédie | 2,99 $ | 6,6 % | 45 $ | 25 $ |
| Optométristes | 2,85 $ | 9,5 % | 30 $ | 15 $ |
| Physiothérapie | 2,27 $ | 6,5 % | 35 $ | 20 $ |
| Piscines | 2,26 $ | 9,0 % | 25 $ | 15 $ |
| Garages et mécanique | 2,16 $ | 8,6 % | 25 $ | 15 $ |
| Notaires | 1,90 $ | 9,5 % | 20 $ | 15 $ |
| Soins à domicile | 1,73 $ | 5,8 % | 30 $ | 15 $ |
- Coût par clic (CPC)
- Prix estimé d’un clic en haut des résultats de Google, au Québec, d’octobre 2025 à septembre 2026. Google publie les enchères, pas le prix payé : nous retenons l’enchère basse du secteur plus un tiers de l’écart avec l’enchère haute, sans compter les recherches de produit (armoires, comptoirs…) ou trop générales.
- Coût par lead (CPL)
- Estimation pour chaque secteur, arrondie aux 5 $ près, à partir des médianes américaines de WordStream et LocaliQ pour la catégorie la plus proche, corrigées pour les enchères nettement plus basses au Québec. C’est une estimation, pas une mesure. La dernière colonne, « avec une bonne page », suppose une page qui convertit deux fois mieux, avec un minimum de 15 $ : c’est aussi une hypothèse. Un lead est un formulaire de contact, un appel de plus de 60 secondes ou un rendez-vous pris en ligne.
- Taux de conversion implicite
- Part des clics qui deviennent un lead, déduite des deux autres colonnes : coût par clic ÷ coût par lead. Ce taux découle de l’estimation du coût par lead.
Pourquoi un clic coûte-t-il moins cher que l’enchère ?
Google publie la fourchette d’enchères qui ont obtenu le haut de page, pas le prix payé. Le prix payé est plus bas, car Google ne facture que le montant nécessaire pour garder la position. Chaque barre va des annonceurs qui misent le moins à ceux qui misent le plus; le point marque le coût par clic estimé du tableau, au tiers de la fourchette.
Combien pouvez-vous payer pour un lead ?
Le bon coût par lead n’est pas celui du tableau, c’est celui qui vous laisse une marge. Divisez le coût par lead par la part des leads qui deviennent des clients : vous obtenez le coût d’un client.
Calculez votre coût par client
Choisissez votre secteur pour partir de nos chiffres, puis remplacez chaque valeur par la vôtre. Rien n’est envoyé ni enregistré.
Résultats par mois
Coût par lead45,00 $
Coût par contrat, honoraires compris180 $
- Clics
- 370
- Leads
- 33,3
- Contrats signés
- 8,3
- Coût par lead maximal avant de perdre de l’argent
- 750,00 $
Après 180 $ de publicité et d’honoraires, chaque contrat vous laisse 2 820 $ : la campagne est rentable.
Votre page de destination pèse autant que l’enchère. La page médiane mesurée par Unbounce convertit 6,6 % de ses visiteurs, toutes sources confondues. Doubler ce taux se paie une fois; doubler le budget pour le même résultat se paie chaque mois. Avant de monter vos enchères, lisez notre guide sur ce qu’il faut vérifier quand Google Ads ne donne rien : la fuite est souvent ailleurs.
Pour comparer votre compte à ce benchmark, comptez vos leads de la même façon. Notre guide sur le suivi des appels et des formulaires montre comment.
Montréal coûte-t-il plus cher que Québec ?
Oui, dans près de trois cas sur quatre. Sur les 386 recherches qui ont une enchère dans les deux villes, 278 coûtent plus cher à Montréal. L’écart est souvent large : l’enchère pour « plombier autour de moi » est environ quatre fois plus élevée dans la métropole, celle pour « plombier urgence », environ trois fois.
Deux recherches saisonnières font exception : « thermopompe » et « paysagiste » coûtent un peu plus à Québec. Si vous desservez les deux villes, séparez les campagnes par région. Un budget commun irait d’abord là où le clic coûte le moins, pas forcément là où sont vos meilleurs clients.
Et dans les autres villes du Québec ?
Nous avons comparé chaque ville à l’ensemble de la province, recherche par recherche. Autour de Montréal, Longueuil et Laval paient plus que la moyenne québécoise, alors que Québec et Sherbrooke paient nettement moins. Gatineau reste proche de la moyenne.
- Longueuil : 349 recherches comparées
- +9 %
- Laval : 425 recherches comparées
- +7 %
- Montréal : 631 recherches comparées
- +4 %
- Gatineau : 303 recherches comparées
- +2 %
- Québec : 391 recherches comparées
- −12 %
- Sherbrooke : 191 recherches comparées
- −14 %
Chaque tuile donne l’écart médian de l’enchère dans la ville par rapport à la province, sur les mêmes recherches. Nous ne publions pas de chiffres par secteur et par ville : hors de Montréal, trop de recherches ont un volume trop faible pour donner une moyenne fiable. Si votre territoire est petit, partez du chiffre de la province et ajustez-le avec cet écart.
Une recherche en anglais coûte-t-elle plus cher ?
Le plus souvent, oui. Sur les paires de recherches équivalentes, l’enchère de la version anglaise est, en valeur médiane, 13 % plus élevée. L’écart dépasse 50 %, notamment pour l’aide à domicile, les implants dentaires, les électriciens et les déménageurs. Il s’inverse pour 18 paires, dont les fondations, l’usinage et l’installation de climatiseurs.
Le volume va dans l’autre sens : selon l’Office québécois de la langue française, 56,1 % des Québécois font leurs recherches surtout en français, 24,6 % surtout en anglais et 18,7 % dans les deux langues. Depuis septembre 2026, Google ne permet plus de cibler une langue dans les campagnes du Réseau de Recherche : vos annonces en français peuvent donc s’afficher pour des recherches en anglais. Notre guide sur le coût de Google Ads au Québec détaille les règles de langue des annonces.
Services résidentiels : que faut-il savoir, métier par métier ?
Les services résidentiels concentrent le gros du volume : plus de 300 000 recherches par mois au Québec pour les 14 secteurs mesurés. Un contrat y vaut des milliers de dollars, et la saison décide souvent du prix.
Toiture
- Recherches par mois
- 14 940
- Saison forte
- avril-mai et août
- Prix d’un projet
- toit en bardeaux : environ 9 000 $
Le clic le plus cher des services résidentiels. À Montréal, l’enchère pour « toit plat » atteint 47,65 $ dans le haut de sa fourchette. Si un lead sur quatre devient un contrat, la publicité représente tout de même moins d’un dixième du prix d’un toit. Notre page Google Ads pour couvreurs explique comment remplir les deux saisons.
Déménagement
- Recherches par mois
- 29 340
- Saison forte
- avril à juin
- Prix d’un projet
- déménagement local : 300 à 1 700 $
Un des clics les plus chers de l’étude, surtout à Montréal et en anglais. Les recherches culminent en juin, juste avant le 1er juillet, et baissent de plus de moitié en décembre. Dans la métropole, les enchères pour « moving company montreal » vont de 10,52 $ à 25,51 $. Le même déménageur paie environ deux fois moins à Québec. Aucune médiane publiée ne porte sur ce métier : son coût par lead part de la médiane tous secteurs et reste à prendre avec prudence.
Fondations et drains
- Recherches par mois
- 6 680
- Saison forte
- non mesurable
- Prix d’un projet
- réparation : 5 000 à 15 000 $
Le secteur où le français coûte le plus cher par rapport à l’anglais, surtout pour « drain français ». Voir notre page Google Ads pour les fondations.
Électriciens
- Recherches par mois
- 22 730
- Saison forte
- aucune, demande stable
- Prix d’un projet
- panneau électrique : 1 500 à 3 000 $
« Électricien » est cherché 8 100 fois par mois dans la province. La demande ne fléchit qu’en décembre : un budget constant fonctionne. En anglais, le même clic coûte nettement plus. Notre page Google Ads pour électriciens explique comment capter les urgences sans payer pour les curieux.
Thermopompes et climatisation
- Recherches par mois
- 50 780
- Saison forte
- mai et juin
- Prix d’un projet
- thermopompe à air installée : 6 000 à 12 000 $
Un des plus gros volumes de l’étude : 22 200 recherches par mois pour le seul mot « thermopompe ». En juin, on cherche environ deux fois et demie plus qu’en décembre. L’intention fait le prix : l’enchère pour « installation thermopompe » monte jusqu’à 23,55 $, celle pour « prix thermopompe » plafonne à 6,06 $. Voir notre page Google Ads pour les thermopompes.
Plombiers
- Recherches par mois
- 48 150
- Saison forte
- aucune, demande stable
- Prix d’un projet
- remplacement de chauffe-eau : environ 1 500 $
« Plombier » et « chauffe-eau » comptent chacun 8 100 recherches par mois. Le second n’attire que des enchères basses, de 0,39 $ à 3,45 $, parce que beaucoup de gens cherchent un produit, pas un plombier. L’urgence, elle, se paie : l’enchère pour « plombier urgence » monte jusqu’à 20,44 $ dans la province. Placez ces deux recherches dans des campagnes distinctes, chacune avec son budget.
Portes et fenêtres
- Recherches par mois
- 24 910
- Saison forte
- printemps et août
- Prix d’un projet
- fenêtre installée : 300 à 1 000 $
« Porte patio » attire 4 400 recherches par mois à faible coût, mais beaucoup de magasinage de produit. L’enchère pour « remplacement fenêtres » monte jusqu’à 20,60 $ : la personne a déjà un projet. Visez les projets de plusieurs fenêtres pour que le contrat couvre le coût du lead. Détails sur notre page Google Ads pour portes et fenêtres.
Aménagement paysager
- Recherches par mois
- 27 880
- Saison forte
- avril à juin
- Prix d’un projet
- petit projet : 5 000 à 15 000 $
Une des saisons les plus marquées de l’étude : l’indice Google Trends d’« aménagement paysager » passe de 214 en mai à 8 en décembre. « Paysagiste » est cherché 9 900 fois par mois, au même prix en français et en anglais. Lancez la campagne dès mars, avant que les carnets de commandes ne se remplissent. Notre page Google Ads pour paysagistes propose un calendrier.
Cuisine et salle de bain
- Recherches par mois
- 35 730
- Saison forte
- janvier à mars
- Prix d’un projet
- cuisine rénovée : 15 000 à 60 000 $
Des clics sous la médiane, mais un taux de conversion parmi les plus bas : beaucoup de recherches visent un produit (armoires, comptoirs) plutôt qu’un entrepreneur. « Cuisiniste » est cherché 12 100 fois par mois. Contrairement aux autres métiers, on planifie la cuisine en hiver. Voir notre page Google Ads pour la rénovation de cuisine et de salle de bain.
Extermination
- Recherches par mois
- 17 560
- Saison forte
- mai à août
- Prix d’un projet
- traitement ponctuel : 150 à 600 $
Le deuxième clic le plus cher des services résidentiels, après la toiture. « Exterminateur » est cherché 5 400 fois par mois, et les recherches triplent entre janvier et août. Les punaises de lit se paient cher : l’enchère pour « extermination punaises de lit » monte jusqu’à 22,24 $. Au Canada, Google offre aussi aux exterminateurs les annonces Local Services, payées au lead plutôt qu’au clic.
Isolation
- Recherches par mois
- 6 100
- Saison forte
- non mesurable
- Prix d’un projet
- isolation de l’entretoit : 1 500 à 3 000 $
Des clics chers : l’enchère pour « isolation entretoit » monte jusqu’à 25,56 $, la plus haute des recherches d’isolation en français. En anglais, « spray foam insulation » compte 720 recherches par mois, presque autant que « isolation uréthane » (880). Une campagne bilingue a donc sa place.
Asphalte et pavage
- Recherches par mois
- 7 170
- Saison forte
- avril à août
- Prix d’un projet
- entrée de taille standard : 2 800 à 6 500 $
« Pavage » est cherché 1 300 fois par mois, pour une enchère qui monte jusqu’à 10,35 $. « Scellant asphalte » attire plus de recherches, 2 900, mais vise surtout un produit à appliquer soi-même : nous l’avons laissé hors du coût par clic. Les recherches d’« asphalte » sont six fois plus fréquentes en mai qu’en décembre.
Déneigement
- Recherches par mois
- 13 480
- Saison forte
- septembre à février
- Prix d’un projet
- contrat saisonnier d’une entrée : 350 à 1 000 $ et plus
Les recherches de « déneigement » grimpent dès septembre et culminent en janvier et février, à dix fois leur niveau de juin. L’enchère pour « déneigement toiture » monte jusqu’à 15,25 $, le double de celle pour « déneigement » : une campagne distincte pour les toits se justifie.
Piscines
- Recherches par mois
- 6 110
- Saison forte
- avril à juillet
- Prix d’un projet
- piscine creusée en vinyle : 60 000 à 100 000 $
« Piscine creusée » est cherché 2 400 fois par mois, mais beaucoup y cherchent de l’information : la recherche compte dans le volume, pas dans le coût par clic. Les clics restent bon marché pour un contrat de plusieurs dizaines de milliers de dollars. L’indice Google Trends de « piscine creusée » culmine en mai et s’effondre en décembre : préparez le budget dès mars. L’ouverture et la fermeture de piscine, environ 500 $ chacune selon HomeStars, attirent 590 recherches par mois l’une comme l’autre.
Services professionnels : que faut-il savoir, profession par profession ?
Chaque recherche peut valoir un dossier important, d’où des enchères souvent élevées. Les ordres professionnels et, pour l’assurance et le courtage hypothécaire, l’Autorité des marchés financiers encadrent aussi la publicité : certains arguments sont interdits dans les annonces.
Droit des affaires
- Recherches par mois
- 1 520
- Saison forte
- non mesurable
- Données
- limitées (petit marché)
Un petit marché, mais des enchères parmi les plus hautes. Le coût par lead du tableau suppose une page moyenne. Chez notre client Me Frédéric Lévesque, un visiteur sur quatre venu des annonces prend contact, et chaque demande qualifiée coûte en moyenne 31 $ de publicité sur 12 mois. L’écart tient surtout à la page, pas à l’enchère. Le Code de déontologie des avocats interdit à un avocat d’utiliser, dans sa publicité, un témoignage d’appui qui le concerne (art. 145). Voir notre page Google Ads pour le droit des affaires.
Droit familial
- Recherches par mois
- 11 420
- Saison forte
- aucune, demande stable
« Médiation familiale » attire 1 300 recherches par mois à faible coût, alors que l’enchère pour « avocat pension alimentaire » monte à 21,04 $. Les personnes qui cherchent sont souvent en détresse : le Code de déontologie des avocats interdit aussi toute représentation qui vise à exploiter une personne vulnérable (art. 8). Notre page Google Ads en droit familial en tient compte.
Comptables
- Recherches par mois
- 26 750
- Saison forte
- février à avril
« CPA » est cherché 9 900 fois par mois, mais coûte peu : le sigle désigne aussi la profession et son ordre, pas seulement un service à acheter. Les recherches des entreprises se paient cher : l’enchère pour « comptable pour petite entreprise » atteint 163,58 $ dans le haut de sa fourchette, la plus haute de la province, pour 140 recherches par mois. Les recherches de « comptable » culminent en mars, en pleine période des impôts, à près de trois fois leur niveau de décembre. Un cabinet comptable que nous accompagnons est passé de 90 $ à 45 $ par demande qualifiée, à budget égal, après la reprise de son compte. Le Code de déontologie des CPA, en vigueur depuis 2024, interdit toute publicité fausse, trompeuse ou incomplète (art. 91) et impose de préciser ce que comprend un prix annoncé (art. 93).
Assurances
- Recherches par mois
- 63 490
- Saison forte
- juin, pour l’habitation
Le clic le plus cher de l’étude, de loin : l’enchère pour « soumission assurance auto » va de 26,75 $ à 80,71 $. Le coût par lead suppose donc le meilleur taux de conversion du tableau, ce qui demande un formulaire de soumission court. Les recherches de marques d’assureurs (Desjardins, Beneva…) sont très nombreuses : nous les avons exclues. Pour l’assurance habitation, les recherches culminent en juin, avant les déménagements du 1er juillet. Les règles de publicité de l’Autorité des marchés financiers s’appliquent : un cabinet ne peut laisser miroiter des résultats qu’il n’est pas en mesure de procurer (art. 3).
Courtiers hypothécaires
- Recherches par mois
- 59 760
- Saison forte
- aucune, demande stable
« Taux hypothécaire » attire le plus de recherches du secteur, mais vise un chiffre, pas un courtier : nous l’avons laissé hors du coût par clic, comme les autres recherches de taux. « Courtier hypothécaire » se paie cher, jusqu’à 26,23 $ dans le haut de sa fourchette. Les recherches baissent en décembre. Depuis 2020, l’Autorité des marchés financiers encadre le courtage hypothécaire : le cabinet ne peut, dans sa publicité, critiquer les services ou les méthodes d’un concurrent (art. 9), et le courtier ne peut faire de représentations fausses ou trompeuses (art. 16.13).
Notaires
- Recherches par mois
- 37 240
- Saison forte
- aucune, demande stable
Un des clics les moins chers de l’étude, pour un gros volume : « notaire » est cherché 14 800 fois par mois. Une partie des recherches porte sur une question, comme les frais de notaire ou le mandat de protection (cherché comme « mandat d’inaptitude ») : une page qui y répond avant d’offrir le rendez-vous retient mieux ces visiteurs. Le Code de déontologie des notaires interdit d’utiliser un témoignage d’appui dans sa publicité (art. 70) et impose de maintenir des honoraires annoncés au moins 60 jours (art. 71).
Santé et soins vétérinaires : que faut-il savoir, spécialité par spécialité ?
Plusieurs des clics les moins chers de l’étude se trouvent en santé. Trois contraintes pèsent toutefois : Google classe la santé parmi les catégories sensibles et limite le ciblage par audiences; chaque ordre professionnel encadre la publicité; et Google ne publie pas d’enchère pour une partie des recherches. Les vétérinaires sont regroupés ici avec la santé.
Physiothérapie
- Recherches par mois
- 38 050
- Saison forte
- aucune, demande stable
« Physiothérapie » est cherché 18 100 fois par mois, pour des clics bon marché. Le nouveau Code de déontologie des physiothérapeutes, adopté en décembre 2025, interdit toute publicité qui promeut un escompte, un rabais ou une gratuité (art. 73) : oubliez la « première séance gratuite ».
Implants dentaires
- Recherches par mois
- 7 900
- Saison forte
- aucune, demande stable
« Implant dentaire » est cherché 2 400 fois par mois, pour un clic bien moins cher qu’aux États-Unis. Le Code de déontologie des dentistes interdit la publicité comparative et impose qu’un prix régulier annoncé reste en vigueur 90 jours. Voir notre page Google Ads pour les implants dentaires.
Orthopédie
- Recherches par mois
- 4 920
- Saison forte
- aucune, demande stable
Le mot « privé » reste rare : « orthopediste privée », tapé ainsi sans accent, compte 320 recherches par mois, contre 880 pour « clinique orthopédique ». Les annonces doivent donc trier le public elles-mêmes, en parlant du délai et des frais dès le titre. Notre page Google Ads pour chirurgiens orthopédistes montre comment.
Soins à domicile
- Recherches par mois
- 5 280
- Saison forte
- non mesurable
Les clics les moins chers de l’étude, mais un tri serré à faire : une partie des recherches vise les services publics ou un emploi de préposé. Une liste de mots clés à exclure est donc indispensable. En anglais, l’enchère pour « home care » est environ deux fois plus élevée que pour « aide à domicile ». Voir notre page Google Ads pour les soins à domicile.
Dentistes
- Recherches par mois
- 73 040
- Saison forte
- aucune, demande stable
- Données
- partielles (11 recherches sans enchère)
Le clic le plus cher de la santé dans l’étude. Google ne publie pas d’enchère pour 11 des recherches mesurées, dont « dentiste près de moi » et « dentiste urgence » : le coût par clic repose sur 20 recherches. Le Code de déontologie des dentistes, cité plus haut pour les implants, vaut pour toute la publicité dentaire.
Optométristes
- Recherches par mois
- 61 060
- Saison forte
- aucune, demande stable
Un gros volume pour des clics parmi les moins chers de la santé : « optométriste » et « examen de la vue » totalisent plus de 27 000 recherches par mois. La demande d’« optométriste » ne baisse qu’en décembre. Nous n’avons pas retenu les recherches de lunettes et de lentilles, qui visent un produit. Le Code de déontologie des optométristes interdit, dans la publicité, de comparer la qualité de ses services à celle des services d’un autre optométriste et d’utiliser un témoignage d’appui (art. 82).
Vétérinaires
- Recherches par mois
- 93 670
- Saison forte
- aucune, demande stable
Le plus gros volume de l’étude, avec plus de 90 000 recherches par mois, et une enchère publiée pour chacune des recherches mesurées. Le taux de conversion implicite est parmi les plus hauts du tableau, comme aux États-Unis, où la catégorie des animaux affiche le meilleur taux de conversion mesuré par WordStream (16,22 %). Le Code de déontologie des médecins vétérinaires interdit les témoignages dans la publicité (art. 36) et impose qu’un prix annoncé reste en vigueur au moins 90 jours (art. 39).
Industrie et automobile : que faut-il savoir ?
Fabrication et usinage (B2B)
- Recherches par mois
- 6 620
- Saison forte
- aucune, demande stable
Les acheteurs industriels cherchent surtout en anglais : « cnc machining » compte 1 900 recherches par mois au Québec, « usinage cnc » seulement 140. Les clics sont abordables, mais un lead n’est pas une commande. First Page Sage, qui compte les leads B2B qualifiés tous canaux payants confondus, publie pour les manufacturiers américains un coût d’environ 920 $ CA (657 $ US convertis). Notre page Google Ads pour le B2B industriel explique comment suivre la vente jusqu’au bout.
Garages et mécanique
- Recherches par mois
- 89 740
- Saison forte
- aucune, demande stable
Un des coûts par lead les plus bas de l’étude, grâce à des clics bon marché. « Garage à proximité » compte 27 100 recherches par mois, l’un des plus gros volumes de l’étude. « Mechanic near me » en totalise 8 100, plus que « mécanicien ».
Les coûts de Google Ads augmentent-ils ?
- coût par clic médian aux États-Unis, de 2016 à 2026
- +134 %
- hausse du coût par clic en 2026, après +12,9 % en 2025
- +3 %
- coût par lead médian en 2026, une première baisse en cinq ans
- −5 %
Le clic coûte plus cher à chaque édition depuis 2023, mais il convertit mieux : le taux de conversion a augmenté dans 20 catégories sur 23 en 2026. Ces chiffres sont américains. Ils viennent de WordStream et LocaliQ, qui publient chaque année depuis 2016 la seule série longue disponible, et elle ne couvre pas le Québec.
Pour le Québec, cette page est le point de départ. Nous referons la même mesure, avec les mêmes recherches, tous les six mois, et publierons l’écart.
Et le commerce en ligne ?
Une boutique en ligne ne paie pas un lead, elle paie une vente. Elle se juge sur le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) : les ventes générées divisées par le coût de la publicité. Les annonces Shopping se paient aussi au clic, mais leurs enchères n’apparaissent pas dans l’outil de planification : nous ne les avons donc pas mesurées.
- coût médian par vente (28,14 $ US convertis), en hausse d’environ 10 % sur un an
- ≈ 39 $
- taux de conversion médian des boutiques en ligne
- 3,11 %
- ROAS médian : de 5 $ à 6,20 $ de ventes par dollar de publicité
- 5,0 à 6,2
Sources : Triple Whale, plus de 21 000 marques, août 2025 à juillet 2026, pour le coût par vente et le taux de conversion; Smarter Ecommerce, plus de 650 millions d’euros de dépenses en Europe, premier trimestre 2026, pour le ROAS. Ces données sont américaines et européennes : un ordre de grandeur, pas une cible. La marge de vos produits décide du ROAS minimum à viser.
Pourquoi les benchmarks publiés se contredisent-ils ?
Selon la source, le coût par clic moyen « de Google Ads » va de 1,54 $ CA à 7,58 $ CA (montants américains convertis). Personne ne se trompe : chacun mesure autre chose.
- Le type de campagne : WordStream mesure le Réseau de Recherche de PME; Skai inclut Shopping et de grands annonceurs, aux clics bien moins chers.
- La définition d’un lead : WordStream compte chaque appel ou formulaire; First Page Sage compte des leads B2B qualifiés. Pour les avocats, l’écart va de 184 $ CA à près de 1 100 $ CA par lead.
- L’échantillon : les clients d’un seul fournisseur, un seul pays, une seule année.
- Les vieux chiffres : des moyennes de 2018 circulent encore dans des articles datés de 2026.
Un benchmark utile dit d’où viennent ses chiffres. C’est pourquoi notre méthode est publiée ci-dessous, et pourquoi nous comparons toujours une moyenne à votre propre compte avant de conclure.
Méthode, limites et données
- Nature : benchmark du marché construit avec des données publiques. Aucun résultat de campagne de Kasvu ni de ses clients n’entre dans le tableau; les deux exemples de clients cités dans les fiches sont présentés comme tels.
- Source : outil de planification des mots clés de Google Ads, consulté avec le compte de Kasvu le 16 octobre 2026. Période : octobre 2025 à septembre 2026. Réseau : Google. Langues : toutes.
- Recherches : 810 recherches choisies pour leur intention d’achat, de 23 à 33 par secteur, en français et en anglais. Elles viennent des suggestions de l’outil de planification pour chaque secteur, sans les recherches d’emploi, de formation, de bricolage, de marques ni de villes autres que Montréal. Google regroupe certaines variantes : 706 recherches distinctes ont une enchère publiée pour la province. Le secteur des chiropraticiens a été mesuré puis retiré : Google ne publie une enchère que pour une seule de leurs recherches en français.
- Lieux : province de Québec, Montréal, Québec, Laval, Longueuil, Gatineau et Sherbrooke.
- Enchères : pour chaque recherche, Google publie une fourchette d’enchères pour le haut de page, environ du 20e au 80e centile. Les fourchettes par secteur sont des moyennes pondérées par le volume de recherche; une variante regroupée par Google n’est comptée qu’une fois. Les comparaisons entre villes et entre langues portent sur le milieu des fourchettes, recherche par recherche : c’est l’écart médian sur les recherches qui ont une enchère des deux côtés.
- Coût par clic : Google publie les enchères, pas le prix payé. Nous retenons l’enchère basse plus un tiers de l’écart avec l’enchère haute. Repère : aux États-Unis, le coût par clic réellement payé que publient WordStream et LocaliQ se situe le plus souvent sous le tiers de la fourchette pour les mêmes recherches. Les recherches de produit ou trop générales (armoires, comptoirs, fenêtres seules, sigle « cpa », « entrepreneur général », taux hypothécaires, scellant d’asphalte…) comptent dans le volume, pas dans le coût par clic.
- Coût par lead : estimation fixée pour chaque secteur, arrondie aux 5 $ près, à partir des médianes américaines publiées par WordStream et LocaliQ pour la catégorie la plus proche et de l’écart d’enchères entre le Québec et les États-Unis. Ce n’est pas un calcul mécanique. Le taux de conversion implicite en découle : coût par clic ÷ coût par lead. La colonne « avec une bonne page » divise le coût par lead par deux, avec un minimum de 15 $. Les deux premières tuiles donnent la médiane des 29 secteurs : une moyenne pondérée par le volume serait tirée vers le haut par l’assurance, dont le clic coûte de loin le plus cher.
- Saison forte : indice Google Trends au Québec sur cinq ans (octobre 2021 à octobre 2026), moyenne de chaque mois comparée au mois moyen. « Aucune » signifie une demande stable d’un mois à l’autre; « non mesurable », des recherches trop rares dans Google Trends pour donner un indice fiable. Prix des projets : guides de prix HomeStars, au Canada.
- Conversion des montants américains : 1,3978 $ CA par dollar américain, moyenne de 2025 de la Banque du Canada.
- Contrôle : pour 25 des 27 secteurs qui ont une catégorie américaine publiée, le coût par lead estimé est inférieur à cette médiane convertie, ce qui concorde avec des enchères nettement plus basses au Québec. Les deux exceptions, les assurances et les courtiers hypothécaires, relèvent de la catégorie « finance et assurance » de WordStream, qui mêle banque, crédit et assurance; et les enchères québécoises pour l’assurance sont bien plus hautes que cette moyenne.
- Limites : aucune mesure de Shopping ni de Performance Max; pas de chiffres par secteur et par ville, trop de recherches étant rares hors de Montréal; Google ne publie pas d’enchère pour une partie des recherches de santé; une estimation ne remplace pas les données de votre compte; la qualité des leads n’est pas mesurée.
Votre propre repère
Sachez ce qu’un lead devrait vous coûter.
Un benchmark donne l’ordre de grandeur; votre compte donne la réponse. Nous examinons votre secteur, votre région, ce qu’un client vaut pour vous et, s’il existe, votre compte actuel. Vous repartez avec un coût par lead réaliste et le budget qui va avec. Le premier échange avec François est sans engagement.
Réserver un appel avec FrançoisSources
- Google Ads, prévisions de l’outil de planification des mots clés (fourchette d’enchères pour le haut de page) · consulté le 16 octobre 2026
- Google Ads, ciblage linguistique (changement de septembre 2026) · consulté le 16 octobre 2026
- WordStream et LocaliQ, « Google Ads Benchmarks 2026 » (13 474 campagnes aux États-Unis, médianes, $ US) · mis à jour le 16 septembre 2026
- LocaliQ, « Search Ad Benchmarks for Home Services » (3 211 campagnes aux États-Unis, avril 2024 à mars 2025) · mis à jour le 15 juillet 2026
- WordStream, repères de 2016 (série historique) · consulté le 16 octobre 2026
- Banque du Canada, taux de change annuels moyens · moyenne de 2025
- Office québécois de la langue française, langue des activités sur Internet (sondage 2023) · consulté le 16 octobre 2026
- Google Trends, tendances de recherche au Québec (2021 à 2026) · consulté le 16 octobre 2026
- HomeStars, coût d’un remplacement de panneau électrique · consulté le 16 octobre 2026
- HomeStars, coût d’une thermopompe · consulté le 16 octobre 2026
- HomeStars, coût d’une toiture · consulté le 16 octobre 2026
- HomeStars, coût d’installation d’une fenêtre · consulté le 16 octobre 2026
- HomeStars, coût d’une rénovation · consulté le 16 octobre 2026
- HomeStars, coût d’une réparation de fondation · consulté le 16 octobre 2026
- HomeStars, coût d’un déménagement · mis à jour le 21 août 2026
- HomeStars, coût d’un remplacement de chauffe-eau · mis à jour le 21 août 2026
- HomeStars, coût d’un aménagement paysager · mis à jour le 21 août 2026
- HomeStars, coût du déneigement · mis à jour le 21 août 2026
- HomeStars, coût d’un exterminateur · mis à jour le 21 août 2026
- HomeStars, coût d’installation d’une piscine · mis à jour le 21 août 2026
- HomeStars, coût d’une entrée d’asphalte · mis à jour le 21 août 2026
- HomeStars, coût de l’isolation de l’entretoit · mis à jour le 21 août 2026
- Google, annonces Local Services au Canada (catégories offertes) · consulté le 16 octobre 2026
- Code de déontologie des avocats, art. 8 et 145 (LégisQuébec) · à jour au 1er juin 2026
- Code de déontologie des dentistes, art. 3.09.03 et 3.09.08 (LégisQuébec) · à jour au 1er juin 2026
- Code de déontologie des physiothérapeutes et des technologues en physiothérapie, art. 73 (LégisQuébec) · à jour au 1er juin 2026
- Code de déontologie des comptables professionnels agréés, art. 91 et 93 (LégisQuébec) · à jour au 1er juillet 2026
- Code de déontologie des notaires, art. 70 et 71 (LégisQuébec) · à jour au 1er juillet 2026
- Code de déontologie des optométristes, art. 82 (LégisQuébec) · à jour au 1er juillet 2026
- Code de déontologie des médecins vétérinaires, art. 36 et 39 (LégisQuébec) · à jour au 1er juillet 2026
- Règlement sur le cabinet, le représentant autonome et la société autonome, art. 3 et 9 (LégisQuébec) · à jour au 1er juillet 2026
- Règlement sur l’exercice des activités des représentants, art. 16.13 (LégisQuébec) · à jour au 1er juillet 2026
- Google Ads, règles sur la santé dans la publicité personnalisée · consulté le 16 octobre 2026
- Unbounce, « Conversion Benchmark Report » (édition 2024, plus de 41 000 pages) · consulté le 16 octobre 2026
- First Page Sage, « Average Cost Per Lead by Industry » (2026) · publié le 8 octobre 2026
- Skai, tendances publicitaires du premier trimestre 2026 · consulté le 16 octobre 2026
- Triple Whale, « Google Ads Benchmarks by Industry » (2026) · mis à jour le 20 août 2026
- Smarter Ecommerce, Market Observer, premier trimestre 2026 · consulté le 16 octobre 2026
L’auteur
François PainchaudFrançois Painchaud gère des campagnes Google Ads depuis 2014. Il a fondé Kasvu, basée à Montréal, qui crée des campagnes publicitaires et des applications sur mesure pour les PME du Québec et du reste du Canada.
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