Google Ads au Québec · B2B industriel
Google Ads pour entreprises B2B industrielles.
Un acheteur industriel cherche un fournisseur, une pièce sur mesure ou un sous-traitant, souvent avec des mots très précis. Ces recherches sont rares et précieuses. Nous créons les campagnes qui vous montrent à ce moment-là, une page qui répond aux questions techniques et le suivi qui relie chaque demande à son coût, jusqu’à la vente. L’objectif : des demandes de soumission d’entreprises, pas de particuliers.
Parlons de vos prochains contratsVoir les erreurs à éviter- Votre compte Google Ads à votre nom
- Chaque demande reliée à sa campagne
- Vos résultats en ligne, en tout temps
Ce que cherchent vos clients
Peu de recherches, mais chacune peut valoir un contrat.
En B2B industriel, les acheteurs cherchent avec des mots précis : un procédé, un matériau, une norme, une tolérance, souvent accompagnés de « fournisseur », « fabricant » ou « sous-traitant ». Ces recherches sont peu nombreuses. Chaque clic pertinent compte, et chaque clic inutile pèse lourd dans un petit budget.
Les recherches inutiles sont faciles à prévoir : particuliers qui cherchent une pièce, emplois et stages, cours, définitions, équipement usagé à vendre. Elles doivent être exclues dès le lancement. Google n’applique pas les exclusions aux variantes proches : il faut ajouter soi-même les pluriels et les synonymes.
Le cycle de vente est long. Entre la demande de soumission et le bon de commande, il se passe souvent des semaines. Google permet d’importer les ventes conclues hors ligne pour que les enchères visent les demandes qui deviennent des contrats, à condition que la vente soit déclarée dans les délais prévus, de 14 ou 90 jours selon la source des données.
Vos clients achètent parfois hors du Québec. Les campagnes peuvent viser les marchés que vous servez réellement, avec des annonces et une page dans chaque langue. Au Québec, vos publications commerciales doivent exister en français, y compris sur le Web.
Aide Google Ads, importation des conversions hors connexion
Gouvernement du Québec, Charte de la langue française (art. 52)
Exemple : des recherches qui déclenchent vos annonces
- sous-traitant usinage cnc acier inoxydablepayée
- fabricant pièces sur mesure québecpayée
- usinage cnc cours en ligneexclue
- emploi machiniste drummondvilleexclue
- tour à métaux usagé à vendreexclue
Les erreurs qui coûtent le plus
Cinq erreurs qui coûtent cher en B2B.
Chacune se vérifie en quelques minutes, dans votre compte Google Ads ou sur votre page. Aucune ne se règle en augmentant le budget.
- 01
Des mots-clés trop larges pour un petit marché.
Parce que les recherches précises sont rares, la tentation est d’élargir. Les mots-clés trop larges attirent alors des particuliers, des étudiants et des chercheurs d’emploi, et le budget part avant que les bons acheteurs cherchent.
À vérifier : quelle part de vos termes de recherche des 90 derniers jours vient d’entreprises ?
- 02
Des demandes comptées, mais jamais suivies jusqu’à la vente.
En B2B, une demande de soumission n’est pas un contrat. Si Google ne sait jamais quelles demandes sont devenues des ventes, il optimise vers les formulaires faciles, pas vers les bons clients.
À vérifier : savez-vous quelles demandes Google Ads des six derniers mois sont devenues des commandes ?
- 03
Une page qui ne répond pas aux questions techniques.
Un acheteur industriel veut savoir rapidement si vous pouvez faire le travail : procédés, matériaux, capacités, certifications, volumes, délais. Une page générique le fait passer au fournisseur suivant.
À vérifier : votre page nomme-t-elle vos procédés, vos matériaux et vos capacités ?
- 04
Un formulaire qui ne permet pas de chiffrer.
Demandez l’entreprise, le besoin, le volume, l’échéance et le lieu de livraison, et laissez joindre un dessin technique. Votre équipe peut préparer une soumission sans trois courriels de questions.
À vérifier : votre formulaire accepte-t-il un fichier joint ?
- 05
Une seule langue pour plusieurs marchés.
Si vous vendez au Québec et ailleurs au Canada, une campagne seulement en anglais ou seulement en français laisse une partie de vos acheteurs de côté. Chaque marché mérite ses annonces et sa page.
À vérifier : vos campagnes couvrent-elles chaque marché que vous servez, dans sa langue ?
Ces correctifs ne demandent pas plus de budget. Ils demandent un compte bien monté, puis un suivi chaque mois à partir des contrats réels.
Ce que comprend le mandat
Des campagnes pensées pour un cycle de vente long.
Une seule équipe prend en charge les campagnes, la page et le suivi, puis les ajuste chaque mois selon les soumissions et les commandes.
Une campagne par produit ou procédé.
Chaque produit, procédé ou service que vous vendez a ses mots-clés précis, ses exclusions et sa page. Vous voyez lequel produit des demandes sérieuses, et le budget suit.
Mots-clés · Exclusions · MarchésUne page écrite pour les acheteurs.
Procédés, matériaux, capacités, certifications, secteurs servis et un formulaire qui accepte les dessins techniques : l’acheteur trouve ses réponses et demande sa soumission. Votre site reste en place.
Rédaction · Design · FormulaireChaque appel et chaque formulaire, reliés à leur source.
Un numéro de téléphone traçable, le suivi des conversions dans Google Tag Manager et votre portail de suivi : vous savez quelle campagne a produit quelle demande, et à quel coût. Notre guide sur le suivi des appels et des formulaires explique la méthode.
Numéro traçable · Google Tag Manager · Portail de suiviLes ventes renvoyées à Google, quand c’est possible.
Quand votre suivi des ventes le permet, les demandes devenues des commandes sont renvoyées à Google, pour que les campagnes visent les acheteurs qui signent.
Conversions hors connexion · EnchèresEst-ce le bon moment ?
Pour les entreprises qui veulent de nouveaux comptes.
Nous gérons des campagnes pour des entreprises de services, et nous développons des applications pour des manufacturiers. Google Ads donne des résultats en B2B industriel quand votre offre se décrit en mots précis, que vos acheteurs cherchent en ligne et que quelqu’un répond aux demandes de soumission rapidement. Si vos soumissions se préparent encore dans Excel, voyez aussi nos applications sur mesure pour manufacturiers.
- Vos nouveaux clients arrivent surtout par vos représentants et vos contacts, à un rythme que vous ne contrôlez pas.
- Vous payez déjà de la publicité sans savoir combien de commandes elle a produites.
- Vous voulez des demandes de soumission d’entreprises, dans vos marchés.
Questions fréquentes
Coûts, délais, cycle de vente : vos questions sur Google Ads.
Combien coûte Google Ads pour une entreprise B2B industrielle ?
Deux montants, toujours séparés. Nos honoraires de gestion se situent généralement entre 700 $ et 3 000 $ par mois, selon le nombre de campagnes et de pages à créer. Votre budget publicitaire s’ajoute et est payé directement à Google : comptez au minimum 1 000 $ par mois, souvent davantage selon la concurrence dans vos marchés. La proposition précise les deux montants avant tout engagement.
En combien de temps arrivent les premières demandes ?
Votre page de destination est prête en 7 à 10 jours, et une campagne standard est active en deux semaines environ. Les premières demandes arrivent dans les semaines suivantes. Pour savoir si Google Ads est rentable, c’est-à-dire combien de soumissions deviennent des commandes, comptez de trois à six mois, parfois davantage avec un cycle de vente long. Le mandat demande d’ailleurs un engagement minimum de six mois, avec des honoraires facturés chaque mois. Notre guide pour lire un rapport Google Ads montre quoi suivre pendant ce temps.
Google Ads fonctionne-t-il quand il y a peu de recherches ?
Oui, si chaque recherche compte. En B2B, quelques demandes sérieuses par mois peuvent suffire à rentabiliser une campagne, selon la valeur de vos contrats. Le travail consiste à payer seulement ces recherches-là, et à mesurer jusqu’à la commande.
Peut-on cibler des entreprises précises ?
Pas avec les campagnes sur le Réseau de Recherche, qui visent des recherches, pas des entreprises. C’est justement leur force : vous rejoignez l’acheteur au moment où il cherche un fournisseur, peu importe son entreprise.
À qui appartient le compte Google Ads ?
À vous. Le compte est à votre nom dès le départ. Si le mandat se termine, vous gardez vos campagnes, votre historique, vos accès et vos données.
Commençons par vos marchés
Parlons des contrats que vous voulez décrocher.
Décrivez vos produits, vos marchés et vos objectifs à François. Vous saurez si Google Ads peut amener les demandes que vous cherchez, et si Kasvu est le bon partenaire pour y arriver. S’il ne l’est pas, il vous le dira. Le premier échange est sans engagement.
